Google lança “Offerwall” para que os publishers personalizem como monetizam o seu conteúdo

A Google continua a apostar na evolução da monetização dos publishers com o lançamento do Offerwall para o Google Ad Manager (GAM), uma ferramenta que permite aos publishers integrar opções de acesso personalizadas aos seus conteúdos, sem obrigar os utilizadores a pagar ou a abandonar o site.

Com este novo formato, os meios podem configurar um sistema em que, após consumir uma determinada quantidade de artigos gratuitos, o leitor decide como continuar: vendo um anúncio recompensado, respondendo a um questionário, deixando o seu email ou fazendo um micropagamento pontual. Este modelo, híbrido entre publicidade, performance marketing e subscrição, procura equilibrar rendimentos sustentáveis com uma experiência de utilizador menos intrusiva.

“As tendências do mercado continuam a mudar a forma como as audiências chegam e se relacionam com os conteúdos. O Offerwall oferece aos publishers experiências intermédias: nem publicidade pura, nem um paywall rígido”, afirma Peentoo Patel, Product Director da Google Ad Manager, à Admosters.

Uma camada de valor sobre o conteúdo

O Offerwall funciona como uma camada de engagement que se ativa quando o leitor atinge um limite de consumo definido pelo meio. Em vez de interromper a navegação, são-lhe apresentadas diferentes “ofertas” para desbloquear o conteúdo, adaptadas ao seu comportamento, localização e dispositivo.

Entre as principais funcionalidades do produto destacam-se:

• Anúncios com recompensa: o utilizador vê um anúncio e obtém acesso imediato ao conteúdo.

• Questionários interativos: geram first-party data que o publisher pode utilizar para afinar a segmentação ou a estratégia editorial.

• AI Optimization: funcionalidade baseada em inteligência artificial que decide quando e como apresentar as ofertas, utilizando sinais como o tipo de navegador, dados demográficos ou padrões de consumo.

• Custom Choice API: permite integrar diretamente subscrições próprias, newsletters, passes para eventos ou formatos personalizados dentro da experiência do Offerwall.

Resultados iniciais: +9% de receitas

Durante a fase beta, mais de 1.000 publishers participaram nos testes e registaram, em média, um aumento de 9% nas receitas totais. Embora Patel evite atribuir este resultado a uma única variável, sublinha que a chave está em oferecer opções aos utilizadores e em ampliar a interação para além do click. “Não se trata apenas de receitas publicitárias. É uma questão de construir relações, compreender melhor os leitores e oferecer-lhes formas de acesso que não sejam intrusivas”, explica o responsável.

Para os pequenos publishers, o Offerwall é uma solução pronta a usar, que permite capturar valor incremental sem necessidade de desenvolver uma infraestrutura própria de subscrição ou paywall. Para os grandes meios, oferece uma forma de converter leitores ocasionais em utilizadores registados ou até em clientes, através de opções mais suaves e contextuais.

Uma estratégia integrada: publicidade, dados e fidelização

Uma das grandes vantagens do Offerwall é a sua integração nativa com o ecossistema publicitário e tecnológico da Google. Desde o GAM e GA4 até ao BigQuery e às APIs personalizadas, o sistema permite recolher e ativar sinais de dados de forma fluida.

A Google ativou também a integração com a Supertab, uma plataforma de pagamentos que permite tanto subscrições como micropagamentos no próprio ponto de contacto. Esta flexibilidade é fundamental num momento em que o modelo de monetização único se revelou insuficiente face às alterações no tráfego orgânico, à queda do referral e à emergência dos resumos gerados por IA.

Além disso, a Google já trabalha na implementação de novos casos de uso para o Offerwall, incluindo:

• Passes temporários para eventos especiais (ex.: cobertura eleitoral, jogos de futebol, festivais).

• Acesso mediante campanhas solidárias ou branded content com impacto social.

• Integrações avançadas com DMPs e CDPs para automatizar a ativação de audiências derivadas das interações com o Offerwall.

Num contexto em que os publishers lutam por equilibrar a sustentabilidade económica com a experiência do utilizador, o Offerwall pode representar uma nova etapa na relação entre conteúdo, monetização e consentimento.

Ao permitir que o leitor escolha como aceder ao conteúdo e que o publisher controle quando e como o faz, a Google procura posicionar o Offerwall como uma terceira via entre o conteúdo aberto e os paywalls tradicionais. Uma via mais inclusiva, mensurável e flexível. “Quanto mais os publishers experimentam, mais aprendemos todos”, conclui Patel.