Os publishers começam a fechar acordos de seis dígitos com a Snowflake para licenciar conteúdo a sistemas de IA
A Snowflake está a abrir uma nova via de receitas para os publishers no negócio da IA. Através das Cortex Knowledge Extensions, a empresa permite que organizações consultem conteúdo editorial licenciado dentro do seu ambiente de IA sem expor feeds em bruto, perder controlo sobre os dados ou facilitar o uso desse conteúdo para treino de modelos.
Segundo a informação publicada, vários meios já estão a fechar de forma discreta acordos de seis dígitos neste modelo.
A proposta transforma conteúdo jornalístico pago ou proprietário numa infraestrutura monetizável de retrieval-augmented generation (RAG) para clientes empresariais. Entre os publishers que já aderiram estão o The Washington Post, a Associated Press, a People Inc. e a USA Today Network, num total de 17 meios. A Snowflake posiciona o produto como resposta a uma dupla necessidade: os publishers procuram atribuição, proteção e compensação, enquanto as empresas querem conteúdo editorial fiável e licenciado para melhorar os seus sistemas de IA em conjunto com os seus próprios dados.
Ben Srour, principal product manager da Snowflake, afirma que a Cortex já está a gerar receitas reais. Segundo explicou, alguns publishers já assinaram acordos de seis dígitos com instituições financeiras, estruturados como licenças de taxa fixa ou acesso baseado em utilização. Uma vantagem adicional é que os compradores podem pagar esse acesso utilizando parte do orçamento que já tinham comprometido com a Snowflake, sem necessidade de abrir um novo processo de procurement.
Um dos pontos mais sensíveis para os publishers está no modelo económico. A Snowflake garante que não retém parte da taxa de conteúdo: publisher e comprador negoceiam diretamente, enquanto a empresa monetiza armazenamento e computação. Esta abordagem ganha relevância num mercado onde existe receio de que marketplaces de licensing reproduzam desequilíbrios já vistos na era das plataformas.
Snowflake enquadra ainda a Cortex num futuro mais “agentic” e mais paywalled. A sua tese é que, à medida que os agentes navegam pela web e mais sites premium reforçam modelos de acesso controlado, as empresas estarão dispostas a pagar para integrar reporting fiável em sistemas permanentes de análise, alerta e contexto sobre os seus dados.
Por agora, a procura parece concentrar-se sobretudo em serviços financeiros e em verticais de marketing e comunicação. A Snowflake quer ocupar uma posição estratégica no mercado emergente de licensing editorial para IA, oferecendo aos publishers uma forma de monetização mais protegida e às empresas uma forma de integrar conteúdo jornalístico fiável em sistemas de RAG e agentes. A grande incógnita continua a ser se este tipo de acordos consegue escalar o suficiente para se tornar uma linha de receitas estável para os media.
